Il 1° ottobre, al Collegio Carlo Alberto di Torino, abbiamo aperto il percorso IMPULSO con la prima giornata in presenza. Il punto di partenza: prima di vendere a un’azienda bisogna capire chi è, cosa compra e chi decide.
Dopo i saluti e un momento per conoscerci, la formazione ha seguito cinque passaggi di analisi, uno dopo l’altro: inquadrare la propria offerta, analizzare il mercato, analizzare i concorrenti, scegliere le aziende target e definire la buyer persona. Abbiamo visto anche come lo stesso lavoro si racconta in due lingue diverse, quella dell’impresa sociale e quella della corporate, e due casi concreti, CAUTO di Brescia e Recup, che vendono un servizio che il cliente compra comunque. Nel pomeriggio i gruppi di lavoro hanno messo in pratica i passaggi sul proprio caso con due esercitazioni: il radar dei trend e la costruzione della buyer persona.
Chi vuole ripercorrere la giornata, o riprendere un passaggio prima di lavorare sul dossier, trova qui la registrazione:
[LINK ALLA PARTE 1]
L’assignment parte da qui: completare la parte A del dossier con offerta e casella di spesa, mercato, concorrenti, venti aziende target e buyer persona.
